Jenis-jenis Cashflow, 4 Siklus Bisnis dan 3 Peta Pasar

Jenis-jenis Cashflow

Cashflow dalam bisnis merupakan aliran keluar masuk uang yang membuat bisnis kita berjalan lancar. Ibaratnya cashflow itu adalah darahnya bisnis. Karna meskipun bisnis kita secara angka mengalami keuntungan, tetapi jika pembayarannya macet alias ngaret, itu justru bikin bisnis kita mengalami masalah, karna kekurangan kas untuk menjalankannya.

Maka dari itu, ketika memulai bisnis kita harus bisa menentukan jenis cashflow apa yang ada didalam bisnis kita. Berikut adalah 5 macam bisnis berdasarkan cashflow (CF) nya:

1. CF Harian. Segala bisnis yang dibayar tunai, seperti retail, minimarket, rumah makan, jual sayur, pokoknya yang dibayar secara cash

2. CF Bulanan. Segala bisnis yang dibayar perbulan atau tempo 30 hari, seperti rumah kos, pemasok tetap, sekolah, kursus, kreditan, hingga fitness

3.CF Semesteran. Segala bisnis yang dibayar berkala, 3 atau 6 bulanan seperti tempat bimbingan belajar dan kursus

4. CF Tahunan. Segala bisnis yang dibayar per tahun, seperti deviden, kontrakan, property, sekolah, TK

5. CF Proyekan, segala bisnis yang tidak pasti ordernya, dibayar setelah selesai. Seperti tender-tender konstruksi, perumahan, pengadaan dan EO

Manakah yang terbaik? Yang terbaik tentunya yang pembayarannya lancar dan perputaran uangnya cepat. Jika ingin bermain di CF tahunan atau proyekan, harus memiliki modal yang besar untuk menalangi diawal dan pastikan profitnya besar.

Bisa juga mengkombinasikan beberapa atau semua CF tersebut untuk mendapat kestabilan. Yang penting jangan sampai kas kosong. Bahkan dalam kondisi rugi sekalipun jika masih bisa mengolah kas dengan cantik, kita masih bisa bertahan hidup.

‘Margin bukanlah segalanya, cash lebih utama. Karena cash adalah darah bisnis kita’

4 Siklus Bisnis

Berdasarkan dari jenis cashflow yang dijelaskan sebelumnya, terdapat 4 macam siklus bisnis jika dilihat dari perputaran uang atau cashflow-nya. 4 Siklus Bisnis ini dijelaskan oleh Pakar Bisnis Matrix Boston didalam bukunya. 4 Siklus Bisnis tersebut diantaranya adalah:

1. Sapi Perah => Yaitu bisnis yang terus menghasilkan perputaran uang dan keuntungan setiap harinya. Awali bisnis dengan model sapi perah ini, yaitu bisnis yang sudah ada pasarnya, meskipun margin nya kecil tetapi terus ngalir setiap harinya. Cth: Kuliner

2. Anjing Piaraan => Bisnis yang mentereng secara fisik, tetapi tidak menghasilkan omset. Bisa jadi bisnis ini sudah mengalami penuaan atau sunset, meskipun dulunya sempat booming tetapi sekarang sudah kehilangan tren. Cth: Wartel 

3. Bintang => Yaitu bisnis yang akan cerah dimasa depan (Potensial). Bisnis ini perlu edukasi pasar hingga tiba pada moment yang tepat. Istilahnya masih menunggu menuju panen dan memerlukan perawatan. Dalam hal ini sapi perah harus membiayai bintang. Cth: Kebun Sawit

4. Tanda Tanya => Bisnis ini masih belum terlihat titik terangnya, istilahnya sleeping market. Bisnis ini memerlukan waktu dan riset untuk ujicoba. Tapii, jika menjadi bintang besar, bisnis ini akan memakmurkan tujuh keturunan. Cth: Gojek, Traveloka

3 Peta Pasar

Sebelum memulai bisnis baru, ada baiknya kita membaca peluang berdasarkan pasar dan kebutuhan konsumennya. Berikut adalah 3 Peta Pasar yang bisa dijadikan referensi buat teman-teman untuk memulai bisnis.

3 Peta Pasar tersebut diantaranya adalah:

a. Existing Market, atau biasa juga disebut dengan bleeding market/pasar yang berdarah-darah. Dalam existing market ini, pasarnya sudah ada dan sedang ngetren, market ini termasuk kedalam kategori sapi perah mendekat ke anjing piaraan.

b. Potential Market, yaitu market yang sudah ada namun persaingan belum banyak. Dengan pasar yang sudah ada, konsumen tidak perlu lagi mencari-cari (Tipe Bintang)

c. Sleeping Market, belum nampak permintaan terhadap suatu produk, belum ada kompetitor serta masih Tanda Tanya (belum jelas peminatnya)

Bidiklah Pasar Potensial, karena permintaan sudah ada dan persaingan belum banyak sehingga upaya yang diperlukan untuk mengetrenkan suatu produk akan relatif lebih ringan.

Sumber: Buku Kitab Anti Bangkrut dan Buku Buka Langsung Laris

Ebook Gratis 5 Jurus Menambah Income by Ippho Santosa & Deddy Hartono

Banyak orang yang seperti sudah terjebak dengan rutinitas, sehingga mereka sulit untuk mencoba hal baru. Ini mengakibatkan perubahan hidup mereka menjadi sangat lambat, bahkan stagnan. Belum lagi tekanan finansial dan keluarga yang memberatkan langkah untuk mengambil keputusan baru yang beresiko.

Maka dari itulah Ebook '5 Jurus Menambah Income' ini ditulis oleh Bang Dedi Hartono. Bang Dedi Hartono atau juga biasa dipanggil dengan nama Dedy Duit merupakan salah satu motivator yang sudah berkeliling Indonesia serta juga penulis buku best-seller 'Goodbye Kiyosaki'.

Melalui ebook ini, teman-teman bisa termotivasi untuk menyusun ulang langkahnya serta mencoba sesuatu yang baru agar bisa merubah nasib serta mendapatkan target income 10 juta/bulan.

Sudah nggak sabar untuk membaca ebooknya? Segera download dengan klik link dibawah ini ya:

https://drive.google.com/uc?export=download&id=0B_BciPyUta3GX1VscVhpdlVDbU0

Belajar Internet Marketing Bersama Mas Fikry Fatullah

Bismillah...

Beberapa waktu yang lalu saya mendengar cerita tentang betapa negara Jepang, sangat terobsesi dengan otomasi. Mereka mengotomasi apapun yang mereka bisa. Mungkin anda juga sudah pernah mendengar betapa canggihnya Jepang, atau mungkin sudah merasakan langsung kesana.

Seorang Travel Blogger bahkan mengatakan:

Di dunnia ini, ada negara berkembang, ada negara maju, dan ada Jepang

Pernyataan itu mungkin tidak begitu mengherankan mengingat memang tidak ada engara didunia ini yang mirip dengan Jepang dalam hal penerapan teknologi dalam kehidupan masyarakatnya. Namun, ternyata ada alasan menarik kenapa Jepang jadi begitu serba otomatis seperti saat ini. 

Yang pertama

Jepang memiliki rata-rata usia penduduk tertinggi di dunia: 42 tahun.

Itu hampir 2x lipat usia penduduk rata-rata di dunia. Artinya, di Jepang lebih banyak orang tua daripada anak mudanya. Mereka sedang mengalami krisis kehamilan dan kelahiran, tidak ada yang mau menikah, semua sibuk kerja.

Yang kedua

Selain minim anak muda, Jepang juga kekurangan tenaga kerja berskill rendah. Ya, anda tidak salah baca, Jepang kekurangan tenaga kerja dengan skill rendah. Walaupun saya belum memiliki data lengkapnya, tapi teman saya yang bekerja di Jepang juga meng iya kan hal ini. 

Jadi sulit sekali mencari orang untuk jaga toko Anda. Kalau buka toko, Anda harus jaga sendiri.

Yang ketiga

Jepang memiliki taraf hidup yang tinggi dengan standart gaji yang tinggi. Artinya, pekerjaan yang membutuhkan skill rendah pun akan menuntut gaji yang tinggi. Jadi solusi orang Jepang untuk permasalahan diatas adalah: otomasi. Daripada menggaji orang untuk menghantarkan makanan ke meja makan, otomasi aja. 

Inilah alasan Jepang juga memiliki mesih penjual otomatis (vending machine) terbanyak di dunia. Inilah alasan Jepang juga memiliki mesin penjual otomatis (vending machine) terbanyak di dunia. Ada satu vending machine untuk 23 orang di Jepang.

Kedai kopi?

Yang ada kebanyakan adalah kedai kopi premium yang kopinya di timbang dengan presisi sebelum dibuat. waktu pembuatan? 15 menit per cangkir! 

Mau kopi biasa yang cepat, ya vending machine di pinggir jalan, otomasi lagi. 

Mau parkir sepeda?

Engga ada tukang parkir, otomasi lagi..

Belanja di mini market?

Jepang sudah membuka mini market tanpa penjaga kasir, jauh sebelum Amazon Go di Amerika. 

Jepang menurut saya seperti kebalikannya Indonesia saat ini. Dimana di Indonesia, tenaga kerja banyak, masih muda-muda, tapi skill nya rendah. Banyak sekali pengusaha, terutama UKM sulit mencari tenaga kerja di tengah banyaknya pengangguran di Indonesia.

Saya adalah salah seorang yang mengalami sulitnya mencari tenaga kerja di tengah banyaknya pengangguran di Indonesia. 

Saya adalah salah seorang yang mengalami sulitnya mencari tenaga kerja dengan skill + kelakuan yang baik. Jadi ya kita dan Jepang paling tidak ada kesamaan: sama-sama sulit cari tenaga kerja. 

Jadi apa yang saya lakukan?

Ya otomasi juga semua yang saya bisa. Anda juga mengalami kesulitan seperti saya? Kalau iya, mungkin otomasi bisnis juga cocok untuk Anda. Inilah alasan saya getol membuat fitur automation di KIRIM.EMAIL. Paling tidak saya bisa mengotomasi sebagian pekerjaan marketing dalam perusahaan. Insya Allah saya akan segera membuka fitur ini untuk umum. 

Bagaimana gambaran cara kerjanya bisa Anda lihat disini:

https://kirim.email/teaser-fitur-automation-di-kirim-email/

Saat ini fitur yang sudah berjalan didalam KIRIM.EMAIL baru email autoresponder biasa saja. Namun, fitur email autorespomder yang sederhana saja sudah sangat membantu saya sekali dalam jualan. Anda juga bisa mencobanya langsung. Daftar di:

http://KIRIM.EMAIL

Didalamnya juga sudah ada puluhan video tutorial bagaimana Anda bisa membangun alur penjualan otomatis. Silahkan praktek. 

=======================================================================

Itulah tadi salah satu newsletter promosi Email Marketing dari Mas Fikry Faithullah. Selain promosi tentang Email Marketing, Mas Fikry Faitullah juga selalu konsisten memberikan tulisan dan tips seputar copywriting, internet marketing, serta beberapa tulisan lainnya yang akan menambah wawasan dan keilmuan teman-teman.

Teman-teman bisa mendaftar free member melalui kirim.email.com lalu masukkan email teman-teman, maka Mas Fikry akan rutin berbagi ilmu dan tips seputar Internet Marketing tersebut. Silahkan dicoba ya. 

Ebook Gratis Dare to Dream Big by Miss Merry Riana

Dare to Deam Big, berani untuk bermimpi besar. Dari judul ebook ini kita bisa melihat Miss Merry Riana merupakan seorang yang memiliki mimpi yang besar. Memulai perantauan ke Singapore dengan membawa modal yang pas-pasan dan kemampuan berbahasa Inggris yang standar, Miss Merry Riana kemudian lolos dikampus Nanya Technological University dan harus kuliah sambil bekerja, karena ia mengajukan pinjaman kepada kampus tersebut untuk membayar kuliahnya.

Ketika awal kuliah, Miss Merry berusaha mendapatkan pekerjaan agar bisa membiayai kehidupannya disana, serta harus menghemat pengeluaran untuk membeli makan, mulai dari roti yang selalu disediakan ditasnya dan dimakan sepotong-sepotong ketika lapar, dan juga mengantri panjang bila ada program berbagi makanan gratis dikampus.

Tapi kerasnya hidup tidak membuat Miss Merry Riana menyerah, justru dia lebih semangat dan memperbesar mimpinya agat bisa menjadi seorang yang sukses dan menginspirasi orang lain. Ini dimulai ketika dia berulang tahun yang ke-20, Miss Merry Riana memasang target untuk bebas finansial dan mendapatkan 1 juta dollar-nya diusia yang ke 30 tahun. Dan hebatnya, Miss Merry Riana meraihnya pada saat usianya baru 26 tahun.

Pada awal ebook ini, kita akan diberikan resep bisa sukses ala Miss Merry Riana, yaitu memulainya dengan pertanyaan ‘Why’, serta melanjutkannya dengan ‘How’. Dan dalam setiap langkah kita harus memiliki kepercayaan, bahwa langkah ini adalah langkah menuju sukses.

Seperti salah satu quote terbaik dalam ebook tersebut, yang mengatakan bahwa “Whatever the mind of man can conceive and believe, it can achieve”, karna hal apapun yang kita percayai, akan membawa kita menuju kesuksesan tersebut.

Setelah menyelesaikan kuliah dan membayar semua pinjamannya, Miss Merry Riana memutuskan untuk menjadi seorang sales sebuah produk asuransi. Keputusan yang sangat bertolak belakang dengan teman-teman sekampusnya, serta orang tua dan orang-orang terdekatnya tidak menyetujui pilihan dia tersebut.

Miss Merry Riana memilih menjadi sales pada awalnya karna ia memiliki cita-cita sebagai seorang Entrepreneur, dan menjadi sales merupakan jalan yang bisa mempercepatnya menuju cita-cita tersebut. Sebagai calon Entrepeneur, Miss Merry Riana harus memiliki 3C, yaitu Capital, Contacts, and Capabilities. Dengan bekerja sebagai sales, Miss Merry Riana bisa melengkapi 3C yang merupakan modal utama untuk memulai bisnis tersebut, yaitu modal uang, relasi, serta kemampuan interpersonal untuk mengendalikan sebuah komunikasi.

Dalam penelitian, seseorang dapat dikatakan expert apabila ia telah melatih skill nya selama 10,000 jam (The Rule of 10,000 hours). Maka dari itu Miss Merry Riana sangat fokus untuk mengembangkan skill interpersonal yang ia miliki, dengan 3 prinsinya yaitu hardworking, discipline dan teachable.

Sangat banyak sekali pelajaran yang akan teman-teman dapatkan setelah mebaca buku ini, terutama dalam bisnis serta motivasi untuk menjadi pribadi yang bekerja keras dan pantang menyerah dalam menggapai kesuksesan.

Silahkan di download ya bukunya disini:
https://drive.google.com/uc?export=download&id=0B_BciPyUta3GNmZzR0JsUzBjaGc

Ebook Gratis Cara Gila Jadi Pengusaha oleh Pak Purdi Candra

Pak Purdi E Candra merupakan seorang pendiri Kursus Bimbingan Belajar terbesar di Indonesia, yaitu Primagama. Terkenal sebagai Entrepreneur paling sukses di Indonesia, beliau juga merupakan salah seorang yang mengkompori anak muda Indonesia untuk menjadi Entrepreneur. Ini ia buktikan dengan mendirikan Entrepreneur University, sebuah kampus yang cikal bakal menghasilkan para Entrepreneur muda di seluruh Indonesia. Salah 2 mahasiswa Entrepreneur University yang sudah sukses saat ini adalah Mas Ippho Santosa dan Mas Jaya Setiabudi.

Selain mendirikan Entreprenur University, beliau juga menulis buku yang sangat fenomenal, yaitu ‘Cara Glla Jadi Pengusaha’. Buku ini awalnya membahas tentang bagaimana seorang Entreprenur itu harus berani dalam mengambil setiap keputusan, berani men-challenge diri sendiri untuk berkembang lebih cepat, dan bagaimana agar kita menyegerakan untuk mulai menjadi seorang Entrepreneur.

Selanjutnya akan dibahas apa-apa saja alasan dan kelebihan kita agar menjadi seorang Entrepreneur, dan bagaimana cara memulai bisnis jika kita kekurangan modal. Selain factor teknis, buku ini juga akan membahas factor psikologis, yaitu kecerdasan emosional apa saja yang harus dimiliki oleh seorang Entrepreneur, dan bagaimana sebaiknya seorang Entrepreneur dalam bersikap dan bertindak.

Seorang Entrepreneur itu merupakan seorang yang kreatif, baik dalam berpikir dan juga dalam mendapatkan peluang. Karna seorang Entrepreneur harus bisa mendapatkan sesuatu yang baru, yang belum pernah terpikirkan sebelumnya oleh orang lain.

Seorang Entrepreneur juga merupakan Leader yang baik bagi tim yang ia pimpin. Baik disini dalam artian Leader yang bisa memberikan solusi atas masalah didalam bisnisnya, serta bagaimana ia bisa menyampaikan ide nya untuk dimengerti dengan jelas oleh karyawannya.

Pada bab-bab berikutnya juga akan dibahas bagaimana tahap-tahapnya membuka bisnis. Bagian ini merupakan yang paling seru, karna disini teman-teman akan mendapatkan ilmu bagaimana caranya berpikir kreatif untuk menemukan kebutuhan pasar, lalu mengeksekusinya menjadi sebuah bisnis. Setelah baca bab ini dijamin ide liar teman-teman akan muncul secara otomatis.

Dapatkan ebook-nya secara gratis disini ya:
https://drive.google.com/uc?export=download&id=0B_BciPyUta3GSlZLXzdaSWVCUFE

Ebook Gratis 61 Rahasia Menjadi Kaya by Tung Desem Waringin

Teman-teman sudah pernah mengenal nama Tung Desem Waringin? Mungkin bagi yang sudah lama berbisnis dan sering ikut event seminar serta training bisnis sudah nggak asing lagi dengan nama beliau. Karna beliau ini merupakan salah satu motivator bisnis Indonesia yang merubah mindset dan menolong banyak pebisnis melalui buku, seminar, serta training bisnisnya.

Salah satu buku yang telah ia terbitkan dan menjadi best-seller adalah Financial Revolution. Buku ini mengubah cara pandang kita terhadap uang, dan kemana seharusnya kita mengarahkan uang yang telah ktia dapatkan tersebut.

Pada ebook 61 Rahasia Menjadi Kaya yang ia bagikan secara gratis ini, dibagi menjadi 2 bagian yaitu:

a. 37 Tips Rahasia Menjadi Kaya

Yang akan memberikan tips-tips menuju kekayaan, bukan hanya kaya secara harta tetapi juga kaya secara sikap. Karna kekayaan harus berbanding lurus dengan attitude kita. Kemudian disini akan dibahas pola orang kaya dalam mengatur keuangannya, serta kemana ia mengarahkan uang tersebut. Selain itu juga bagaimana caranya kita melatih otak kita untuk melihat setiap peluang yang ada didepan mata, dan bagaimana agar mempercepat pertumbuhan bisnis kita.

b. 24 Prinsip Miliarder yang Mencerahkan

Isinya adalah kumpulan prinsip-prinsip yang harus dimiliki oleh seorang miliarder. Prinsip ini lebih banyak membahas attitude kita, serta bagaimana kita menyikapi setiap kegagalan untuk tetap optimis bahwa kita akan menjadi orang yang sukses dan kaya.

Pokoknya setelah membaca ebook ini, bawaannya pengen langsung action mempraktekkan isi dari buku tersebut, serta perlahan-lahan memperbaiki diri dalam menyikapi tiap masalah dan selalu menghadapinya dengan optimis.

Segera download disini ya bukunya:
https://drive.google.com/uc?export=download&id=0B_BciPyUta3GS3FsdU56Nnkwblk

Ebook Gratis Dijamin Selesai Menulis Buku dalam 1 Bulan

Teman-teman ada yang memiliki passion untuk menulis? Sebagian orang berpendapat menulis itu gampang lho, namun sebagian lainnya mengatakan bahwa menulis itu susah, jadi manakah yang benar?

Emang sih, dalam menulis terkadang ada momen nya kita kebanjiran ide, dan di sisi lain kita terkadang juga malah kekeringan ide. Maka dari itu kita harus bisa menemukan tombol mood yang membuat kita semangat dan kebanjiran ide untuk menulis, dan juga mengatasi bagaimana cara memancing ide-ide keluar disaat kita kekurangan ide.

Naah, melalui ebook karangan Kang Tendi Murti ini, bisa menjadi referensi teman-teman bagaimana caranya mendapatkan ide ketika ingin menulis, dan kapan waktu yang tepat serta bagaimana me-manage waktu kita agar lebih efektif untuk menulis buku. Kang Tendi Murti ini merupakan seorang penulis yang sudah menerbitkan banyak buku lho, selain itu beliau juga tergabung dalam Tim Khalifah milik Mas Ippho Santosa (Penulis Buku Mega Best Seller 7 Keajaiban Rezeki).

Pembahasan awal ebook ini adalah mengapa kita harus memulai menulis buku sekarang juga. Selanjutnya apa apa saja keuntungan yang akan kita dapatkan ketika sudah selesai menulis dan menerbitkan buku? Karna selain mendapatkan royalti dari penjualan buku, keuntungan lainnya adalah kita bisa membesarkan bisnis yang kita miliki serta menguatkan Personal Branding kita.

Selanjutnya bagaimana langkah-langkahnya ketika kita akan mulai menulis buku? Serta bagaimana kita mengatur waktu untuk menulis? Semua jawabannya ada di ebook ini.

Gak sabar baca ebook-nya? Download disini ya:

https://drive.google.com/uc?export=download&id=0B_BciPyUta3GMHdNSnhPSlk5Nk0

Review 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula By Dewa E Prayoga

Kalau postingan sebelumnya kita membahasa tentang bagaimana bisa lolos dari jeratan hutang yang menumpuk, kali ini akan kita bahas 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula. Artikel ini sangat berguna khususnya buat teman-teman yang baru saja memulai usahanya dan sedang mengalami stuck karna tidak siap atas masalah-masalah yang datang menimpa diawal perjalanan bisnis teman-teman.

Materi ini berasal dari Kang Dewa Eka Prayoga yang juga dikenal sebagai Dewa Selling. Karena skill nya yang sangat jago dalam menjual sehingga menghasilkan omset yang sangat besar dalam waktu yang singkat.

Diawal memulai bisnis, Kang Dewa juga merasakan hal yang sama dengan yang teman-teman rasakan, yaitu melakukan kesalahan-kesalahan (trial error) sehingga membuat bisnisnya jalan ditempat atau bahkan harus disuntik mati. Maka dari itu Kang Dewa ingin berbagi kepada teman-teman apa aja sih 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula itu. Kita akan bahas satu persatu ya. 

#1 Asal Action

• Jangan  berusaha karna hanya terkompori oleh orang lain
• Miliki ilmu nya bagaimana cara kita menjalankan bisnis 
• Belajar dulu baru menghasilkan

#2 Ikut-ikutan 

• Jangan ikutan bisnis karna ikut-ikutan produk orang lain yang laku 
• Mulai miliki passion, dan jalankan bisnis dengan penuh gairah

#3 Gampang Percaya

• Jangan asal percaya dengan orang lain
• Jangan sampai berbisnis hanya dengan asas kepercayaan
• Harus sangat hati-hati dalam mengambil keputusan

#4 Ingin Cepat

• Baru mulai bisnis pengen langsung menghasilkan banyak
• Nikmati proses, orang sukses suka proses

#5 Banyak Gaya

• Terlalu cepat untuk konsumtif
• Hidup sederhana lah, jangan sampai kelihatan keren padahal kere

#6 Gampang Hutang

• Kecenderungan orang ketika biasa hutang 10 juta, bakal naik menjadi 15 juta dan sebagainya
• Hutang bukan masalah nominalnya, tetapi masalah mentalnya
• Hindari berhutang, apalagi disaat baru memulai bisnis 

#7 Buta Finansial

• Pahami ilmu tentang finansial
• Pahami omset, gross profit, net profit dan sebagainya
• Bagaimana me-manage uang tersebut, serta bagaimana menginvestasikannya
• Setiap bisnis owner perlu melek finansial

Itulah poin-poin utama dari 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula. Bagi teman-teman yang ingin tahu detailnya bisa lihat video-nya dibawah ini:

Ebook Gratis 7 Jurus Ampuh Bebas Hutang by Saptuari Sugiharto

HUTANG, merupakan salah satu hal yang menakutkan namun terkadang kita sangat membutuhkan. Karna jika kita tidak berani berhutang, hidup kita malah gitu-gitu aja dan akan mengalami perlambatan untuk bertumbuh. 

Ada saatnya kita berhutang, yaitu ketika kita mempunyai bisnis yang mulai bertumbuh namun kita kekurangan cash untuk menjalankannya, itu disebut hutang produktif. Namun pada artikel ini kita akan berfokus kepada hutang yang menggerogoti dan akan merenggut harta-harta kita, yaitu hutang yang menggunakan bunga atau yang saat ini marak dikenal dengan RIBA.

Didalam agama Islam, seekor ayam yang dipotong dengan mengucapkan Bismillah dengan yang tidak menggunakan Bismillah saja beda hukumnya, halal dan haram. Padahal terkesan simple dan hal yang kecil, apalagi untuk urusan besar seperti roda ekonomi, pasti ada rule yang harus kita turuti.

Namun terkadang karna kita sudah dikuasai nafsu dan optimis yang membuta, ditambah lagi dengan kurangnya orang-orang disekitar kita yang mengingatkan hal tersebut, sehingga membuat kita sudah terlanjur berhutang dan terlibat dengan salah satu dosa besar (baca: Riba) tersebut.

Fokus bahasan pada artikel ini adalah khusus buat teman-teman yang sudah terlanjur berhutang dengan bunga yang menggerogoti tersebut, sehingga membuat pusing tujuh keliling karna satu persatu harta mulai habis ditambah lagi dengan bisnis yang tidak henti-hentinya mendapat kerugian.

7 Jurus Ampuh Bebas Hutang ini merupakan pengalaman pribadi dari Mas Saptuari Sugiharto, seorang pebisnis besar asal Yogyakarta yang sudah terjebak dengan hutang riba tersebut dan mengalami beberapa kali frustasi untuk membayarnya. 

Setelah berjuang keras untuk membayar hutang tersebut, akhirnya Mas Saptuari Sugiharto berhasil bangkit melunasi hutang-hutangnya sehingga bisnisnya kembali bertumbuh normal, dan kali ini lebih berkah karna tanpa hutang riba. Dan berikut ini adalah 7 Jurus Ampuh Bebas Hutang yang sudah dipraktekkan agar bisa bangkit tersebut:

Ebook ini diawali dengan quote "Hutang membuat kehinaan di siang hari, dan kegelisahan dimalam hari", dan dilanjutkan dengan hadist "Sesungguhnya seseorang apabila berhutang dia akan cenderung berkata dusta dan berjanji lalu mengingkarinya" (HR. Bukhari)

Inilah langkah-langkahnya supaya bebas hutang dunia yang menjerat:

#1 Taubat

• Minta ampun sama Allah atas perbuatan kita, apapun kesalahan kita
• Allah mengirimkan kesulitan demi kesulitan yang mencengkeram hidup kita, supaya kita sadar akan dosa kita
• "Barangsiapa membiasakan bacaan Istighfar, maka Allah akan menjadikan untuknya Kelapangan dari setiap Kesedihan dan Jalan Keluar bagi setiap kesempatan, serta Allah karuniakan Rezeki kepadanya dari arah yang tidak disangka-sangka (HR. Abu Daud, Ibnu Majah & Baihaqi)

#2 Berazam Hutang Lunas

• Bersungguh-sungguh agar hutang lunas, bukan cuma sekedar janji dibibir
• Pada level ini harus berani ngomong, "Saya kapok berhutang dan berjanji tidak akan berhutang lagi, tidak akan nambah lagi"

#3 Menjual Asset

• Barang-barang apapun yang bisa jadi duit lepaskan untuk mengurangi beban hutang, termasuk menjual barang pribadi yang tidak ada hubungannya dengan usaha kita

#4 Mencicil Lebih Banyak

• Banyak yang punya hutang, tapi juga punya penghasilan tetap tiap bulan
• Kuncinya Menunda Semua Kesenangan, alokasikan dua sampai tiga kali lipat untuk membayar hutang
• Semakin kita mengurangi pokok, beban cicilan juga berkurang. Kalau punya usaha, stop dulu untuk ekspansi. Setiap dapat untung langsung dipakai buat bayar hutang
• Aset kantor yang bisa dijadikan uang juga bisa dilepas, bikin list barang-barang kantor yang bisa diuangkan, yang selama ini hanya mubazir menuh-menuhin ruangan

#5 Level Pasrah Dinaikkan

• Seperti kata aa gym, "Ini episode yang harus dihadapi dalam hidup kita, ya hadapi saja, gak usah mengeluh!"
• Ustad Yusuf Mansur juga berkata, "Mau ludes ya ludes deh! Ini cara Allah membersihkan hidup kita. Gapapa bangkrut, yang penting hidup dan harta kita udah bersih, nanti pelan-pelan bangkit lagi, yakin seyakinnya Allah bakal kasih jalan"
• Perbanyak berzikir: Hazbunallah wani'mal wakil, ni'mal maula wani'mannasir (Cukup bagiku Allah sebaik-baiknya pelindung dan penolongku) hingga 450 kali rutin tiap malam

#6 Kembali Fokus ke Bisnis, Bukan ke Hutang

• Mulai mengatur hidup kita, arahnya diluruskan kembali, yang kemarin sibuk menumpuk aset hutang dan gaya hidup berlebihan sekarang fokus bagaimana membuat bisnis bisa berputar kembali
• Kerja keras lagi pantang hutang lagi sampai menunggu moment hutang kita lunas dengan perjuangan karena cita-cita sudah diluruskan

#7 Sedekah dan Do'a Ibu

• Dalam kondisi apapun, sedekah tidak boleh berhenti
• Bantu urusan orang lain agar urusan kita juga dibantu oleh Allah
• Jangan lupa minta do'a dari ibu atau ayah kita
• Rindu pada masa-masa dulu bangun tidur tidak punya hutang kan? Senyumlah lepas tanpa beban lalu berdo'a, "Ya Allah, kabulkan do'a hamba".

Itulah 7 Jurus Ampuh Bebas Hutang yang ditulis oleh Mas Saptuari Sugiharto. Saat ini sang penulis sudah berhasil menyelesaikan semua hutangnya dan bisnisnya kembali bertumbuh secara normal dan semakin berkah. Selain itu Mas Saptuari juga menggagas gerakan #Sedekahrombongan untuk membantu orang-orang yang sudah terlanjur terjerat dengan hutang riba tersebut.

Bagi teman-teman yang ingin men-download buku nya silahkan klik link dibawah ini:

https://drive.google.com/file/d/0B_BciPyUta3GS3lsdmVLM3IxeFU/view

Tekhnik Induksi dalam Copywriting by Mas Jaya Setiabudi

Apa itu Copywriting? Apakah itu sebuah tulisan yang disalin? Seperti yang kita ketahui belakangan ini banyak sekali istilah baru dalam dunia promosi (khususnya online), salah satunya adalah copywriting tersebut.

Copywriting adalah cara menyampaikan informasi melalui tulisan agar dimengerti oleh calon konsumen sejelas-jelasnya. Dalam copywriting, kita harus bisa menjelaskan apa manfaat dari produk kita dengan cara yang elegan, sehingga calon konsumen tidak merasa dijuali. Dalam copywriting ini juga kita harus memberikan 'Value Expectation' atau berani bayar lebih jika konsumen membeli produk kita, serta ditutup dengan 'Call to action' agar calon konsumen membeli sekarang juga. 

Referensi materi ini berasal dari salah satu video presentasinya Juragan Yukbisnis Mas Jaya Setiabudi, yang berjudul sama dengan artikel ini, yaitu Tekhnik Induksi dalam Copywriting. 

Materi ini diawali oleh Anatomi Sales Script, yaitu mengkaitkan antara Headline dengan Kata Kunci yang akan kita tulis didalam copywriting. Berikut adalah tabelnya: 

Headline	Kata Kunci
Problem	Rasa sakit terhadap kondisi sekarang
Solusi + Kemudahan	Jalan keluar yang menyenangkan
Otoritas + Testimoni	Ilmiah dan alami adalah terbaik
Harga yang menggoda	Kontras, Kemudahan
Keterdesakan	Keterbatasan waktu, kesempatan
Bonus	Agar semakin menarik
Kecilkan Resiko	Apa ruginya?
Action Kemana	Selanjutnya kemana
Spesifikasi	Bukan sekedar emosi
Sertifikasi	Penambah keyakinan

Memang sih, problem paling lumrah dalam copywriting adalah calon konsumen tidak mau membacanya. Tetapi itu tergantung dari cara kita menyampaikan dalam copywriting tersebut beserta headline-nya yang juga bikin penasaran. Ditambah lagi jika konsumen sudah mengenal kita dengan baik atau setidaknya pernah membeli produk kita sekali dan mereka merasa puas. Karna berdasarkan survey, "83% transaksi bisnis closed, karena pembeli menyukai penjualnya, bukan semata karena produknya", Kerry L Johnson (Sales Magic).

Seperti yang kita ketahui bersama, setiap orang tidaksuka dijuali, diperintah, dan cenderung antipati terhadap sasaran. Maka dari itu diperlukan sebuah Indirect Method (Baca: Hypnosis). Dan disini akan kita bahas jurus-jurus hypnosis yang dijelaskan oleh pakarnya langsung, yaitu Milton Ericson.

Sebelumnya kita bahas dulu ya apa itu pengertian induksi dalam copywriting. Induksi disini maksudnya adalah membuat pembaca masuk kedalam kondisi 'trance' dimana alam bawah sadarnya terbuka dan mau menyimak pesan yang kita sampaikan. Caranya adalah dengan menyusun kata-kata terstruktur yang membuat pembaca mau untuk menyimak, sehingga membuat pembaca 'mengangguk', penasaran, bingung, atau mencari jawaban.

#1 Bahasa Milton

Bahasa Milton adalah bahasa yang menggiring seseorang menuju gelombang alfa, yaitu gelombang pikiran yang tepat untuk kita masukkan sugesti. Bahasa ini harus dimulai dengan:

• Generalisasi (Cth: Mayoritas Pengusaha...)
• Penggunaan kata yang unspecified/tidak spesifik (Cth: Mereka ini tidak mau, anu...)
• Dan bisa juga dengan memberikan mereka pilihan untuk berkata 'Ya' (Cth: Mungkin anda pernah merasakan/akan mengalami)

Bahasa hypnosis ini adalah bahasa percakapan, bukan bahasa baku. Maka pergunakanlah bahasa yang mereka pahami. Didalam Bahasa Milton, kata-kata yang digunakan dalam script hypnosis justru 'Sengaja dibuat kabur' penyampaiannya agar berlaku pada hampir semua kondisi pembaca. Tujuannya adalah menciptakan 'Anggukan Universal' dan juga agar pembaca dapat menterjemahkan sesuai dengan pengalamannya. 

#2 Macam-macam Induksi

a. Pacing-Leading

Pacing-Leading ini tujuannya adalah membangun kesamaan, baik secara induksi (Visual-Audio-Kinesthetic), interest, keadaan, tren, sehingga membuat pembaca merasa akrab dan timbul kepercayaan.

Contoh: Apakah anda pernah merasa diremehkan? (Kesamaan keadaan), Saat mereka mencela anda? (A-K), atau saat status mereka menyindir anda? (V)

b. Naturally

Naturally menceritakan kronologis suatu kejadian, proses, kegiatan yang menggiring pembaca untuk mengikuti alur cerita tanpa putus. Naturally ini perlu persiapan yang matang, seperti kata pepatah 'Victory love preparation'. 

Contoh: Ceritakan kejadian (cowo berantem sama cewenya, ceritakan secara detail, lalu lakukan promosi pada ujungnya), atau Ceritakan proses (Belajar sepeda, detail, lalu masukkan pesan). 

Kelemahan Induksi Naturally ini terkadang cenderung membuat orang bosan, terutama bagi yang belum mengenal kita.

c. Pattern Interruption (Perusakan Pola)

Teknik ini 'memutus alur' pemikiran orang terhadap suatu kezaliman, diluar kebiasaan terhadap suatu proses atau kegiatan, sehingga membuat pembaca sejenak terpana/kaget, kemudian digiring ke script berikutnya.

Didalam bahasa percakapan, tekhnik induksi ini dinamakan Handsick Interruption, yaitu melakukan kegiatan diluar kebiasaan, agar masuk ke kondisi trance. 

d. Confusion (Membuat bingung)

Yaitu menggiring pembaca untuk masuk kedalam fase bingung, bisa dengan melempar suatu pertanyaan atau pernyataan yang membuat orang bingung, bertanya-tanya dan mencari jawaban. Orang yang melakukan tekhnik confusion ini harus memiliki personal power agar kata-katanya bisa diterima.

Contoh: Buat sebuah keraguan, lalu masukkan induksi/utility/finishing. Bikin sebuah pertanyaan yang ambiguity, seperti 'Kenapa beo itu merah?'. 

Pertanyaan confuse ini gak harus nyambung dengan utilisasi, yang penting harus fokus dan bisa bawa ke gerbang trance. 

e. My Friend John

Maksudnya disini adalah 'Mengecap' tidak langsung, dengan menggunakan kutipan, riset, data, dan testimoni orang lain untuk posisi produk kita. Bahkan dengan simbol tanda kutip ("..") saja pembaca sudah masuk ke gerbang trance. Jika menggunakan seseorang, carilah seseorang yang memiliki Personal Power. 

f. Personal Power

Adalah seseorang yang ditokohkan atau diagungkan akan menembus gerbang bawah sadar, seolah apa yang dikatakan selalu benar. 

Ada banyak contoh orang yang memiliki Personal Power ini, kalau diluar negeri ada Steve Jobs sementara di Indonesia punya Om Bob Sadino. 

Itulah tadi 6 Tekhnik Induksi yang bisa digunakan didalam Copywriting. Yang terpenting disini gunakanlah repetition (pengulangan) terus menerus, karna 1 pesan yang diulang terus menerus dengan cara yang sama ataupun berbeda, akan tertanam dibawah sadar. Gunakanlah kreativitas dan sedikit surpirse agar bisa menarik perhatian calon pelanggan.

Sedikit tambahan, kita juga bisa gunakan Induksi Spiritual. Contohnya: (Dalam 30 hari, Alhamdulillah saya mencapai omset...), karna ini akan menunjukkan rasa syukur kita atas apa yang telah kita capai. 

Tapi ingat ya, ilmu Induksi dalam Copywriting ini bukan dipakai untuk kejahatan. Ilmu ini fungsinya sebagai penarik pelanggan agar melihat produk kita yang benar-benar bermanfaat bagi mereka.

Layaknya manusia biasa, ilmu copywriting ini selain memiliki kelebihan juga terdapat beberapa kekurangan. Diantaranya adalah mulai transparan sehingga pembaca sudah mengetahui polanya, serta terjadi perang value didalam diri kita sendiri.

Yang sebaiknya kita lakukan didalam copywriting ini adalah tanamkan value sebanyak mungkin dibenak customer. Seperti kata Steve Jobs, 'Marketing is about value'. Seberapa banyak value yang sudah teman-teman tanamkan dibenak pelanggan ketika melakukan promosi? Tahukah teman-teman bahwa giving is the best communication?

Maka dari itu berikanlah value dengan tulus, agar tidak terlihat kita sedang melakukan trik. Karna sebaik-baiknya trik adalah no trik, dan sebaik-baiknya negotiation adalah no negotiation.

Source: https://www.youtube.com/watch?v=nqPo0HlW3-I&t=2s

Transformasi dari Teknisi, Manajer, dan Entrepreneur

Berdasarkan survey pada 1 juta UKM di US tahun 1980, menyatakan bahwa:

40% UKM jatuh/tutup ditahun ke-2

80% UKM jatuh/tutup ditahun ke-5

96% UKM jatuh/tutup ditahun ke-10

Dan Hanya 4% yang mampu bertahan

Apakah yang membedakannya? Yaitu sang pemilik bisnis tidak bertransformasi dari sebagai Teknisi-Manajer-Entrepreneur. Normalnya dalam menjalankan usaha kita turun langsung sebagai teknisinya pada tahap awal. Ketika usaha kita sudah mulai bertumbuh, mulailah delegasikan pekerjaan kita sehingga kita bisa naik ke lewvel manajer. Dan disaat semua sudah berjalan sebagai sebuah sistem, maka kita akan naik level lagi sebagai seorang Entrepreneur yang fokus kepada pengembangan dan diversifikasi usaha kita. Memang untuk naik ke tahapan tersebut sangat tidak mudah dan beragam cobaannya, tapi bukan Entrepreneur namanya kalau ia berhenti sebelum mencapai goal-nya. 

Contoh sederhananya, sebut saja ada sebuah bengkel yang bernama 'Bengkel Dodo'. Dodo sebagai pemilik bengkel ini merupakan teknisi yang handal dan sudah memiliki banyak pelanggan. Semakin hari semakin ramai pelanggan yang ingin service di bengkel Dodo ini, sehingga ada masanya dia tidak sanggup melayani semua pelanggan, dan kemudian ia jatuhsakit sehingga membuat bengkelnya ditutup selama beberapa hari.

Tak jauh dari bengkel Dodo, didirikanlah sebuah bengkel yang dinamakan 'Bengkel Agung'. Berbeda dengan Dodo, Bengkel Agung ini terus melakukan transformasi, meskipun pada awalnya Agung sendiri yang menjadi teknisi, namun ketika melihat bengkelnya semakin besar Agung mulai merekrut beberapa teknisi lainnya untuk mendelegasikan tugas Agung tersebut, ditambah dengan pelayanan yang ramah dengan memberikan fasilitas minuman gratis serta wifi, yang membuat pelanggan betah meskipun menunggu lama. Hal yang membuat para pelanggan Bengkel Dodo pindah menuju Bengkel Agung ini.

Beberapa tahun berikutnya, dengan bengkel yang semakin besar dan teknisi yang semakin banyak Agung bertransformasi menjadi Entrepreneur. Tugas-tugas teknis didalam bengkel sudah didelegasikan kepada karyawannya, sehingga tugas Agung selanjutnya adalah membuka cabang bengkel yang baru, menjalin network, bertemu dengan calon investor, serta juga berinvestasi untuk mengamankan uang yang ia miliki.

Dari contoh studi diatas, dapat diambil pelajaran bahwa jangan terlalu berlama-lama mengurusi bisnis kita sendirian. Pasang target sampai kapan kita melakukannya sendiri dan tentukan momen yang tepat kapan kita mulai untuk mendelegasikan pekerjaan, hingga benar-benar menjadi seorang Entrepreneur yang sudah memiliki sistem dalam bisnis, sehingga fokus kedepannya adalah memperbesar bisnis kita. 

Perbedaan antara Teknisi-Manajer-Entrepreneur ini adalah:

• Teknisi => Bekerja dimasa sekarang (Cth: Koki, montir, Banci di salon, dll)
• Manajer => Bekerja dimasa lalu (Berdasarkan data, kejadian, laporan keuangan, laba rugi, dll)
• Entrepreneur => Bekerja dimasa depan (Kerjanya jalan-jalan, ke pameran, pusat keramaian, seminar, networking, dll karna fokusnya adalah mencari peluang baru)

Istilahnya, jika Teknisi mengatakan 'Gak ada gua gak jalan' (menepuk dada), Manajer mengatakan 'Gak ada kamu, gak jalan' (menepuk bahu orang lain dengan merekrut teknisi, sales, admin), sementara si Entrepreneur mengatakan, 'Kamu lebih tau, bagaimana harus jalan' (meng-hire para manajer yang memimpin para teknisi).

Sumber: Webminar dan Buku Mas Jaya Setiabudi

Merekrut Tim Bagus dan Tepat Berdasarkan Kepribadian

Didalam berbisnis, kita tidak bisa mengerjakan semuanya secara sendiri, terutama bagi bisnisnya yang sudah mulai berkembang dan membutuhkan bantuan tim agar lebih produktif dan mempercepat pertumbuhan bisnis. Seperti yang dikatakan oleh salah satu mentor, bahwa didalam bisnis tidak ada Superman, yang ada haruslah Superteam, yaitu sebuah tim yang solid dan saling mengisi satu sama lain.

Memang sih, untuk diawal kita pasti sulit untuk membangun tim karna belum memiliki finansial yang kuat. Tetapi kita juga harus menentukan sampai kapan kita harus mengerjakannya sendiri, dan menentukan kapan waktu yang tepat untuk menambah tim setelah target profitnya tercapai.

Tetapi, dalam memilih tim, kita tidak bisa merekrut orang-orang baru tanpa menentukan kriterianya, yang ada bisnis kita bisa tambah kacau. Maka dari itu harus ada standarisasi dalam menentukan anggota baru yang akan direkrut. Dan berikut adalah penjelasan bagaimana merekrut tim dalam bisnis berdasarkan psikologis-nya yang pernah dijelaskan oleh Juragan Bisnis Mas Jaya Setiabudi.

Dalam bisnis, kita harus menemukan 'The right man in the right place'. Karna orang yang bagus saja belum tentu tepat dan produktif untuk mengisi posisi yang dibutuhkan dalam bisnis kita tersebut. Maka dari itu kita harus cek 360 derajat calon partner dalam tim ini apakah ia benar-benar orang yang dibutuhkan.

Yang pertama-tama kita bisa baca ia secara offline, yaitu ketika wawancara. Diantaranya:

• Aura Wajah. Karena bawah sadar menangkap kesan, bukan pesan
• Tata Krama. Bila ia tanya gaji duluan = menuntut hak dulu sebelum kewajiban
• Konsistensi Informasi. Kalau berubah-ubah berarti ada yang disembunyikannya
• Cek tempat kerja sebelumnya

Selanjutnya baca secara online :

• Cek akurat sosmed-nya
• Cek postingan, share, like, comment
• Cek teman yang paling sering interaksi

Untuk membaca kepribadiannya, kita bisa gunakan panduan dari buku yang berjudul Personality Plus, yaitu 4 Kepribadian mencari posisi yang tepat:

1. SANGUINIS (Ceria) => Dominan otak kanan (Kanan imajinasi, kiri memori), Do then Thing, Berbicara bertindak berjalan lebih cepat dibanding rata-rata, kerja diluar.KEBIASAAN: Tertawa lebar, pelupa, kamar berantakan, rapi sesekali, ekstrovert, gak bisa tahan sesuatu, full collour.
   PEKERJAAN yg cocok: Sales, Pedagang, Tipe Star, aktor, dll.
2. KOLERIS (Kuat) => Dominan otak kanan, Do then thing (Reaktif), Ada penekanan pada intonasi suaranya, kerja diluar.
   KEBIASAAN: Intonasi menekan, tatapan mata tajam, to the point, ego nya kuat, orientasi tujuan tinggi (bisa berubah menjadi tiga tipe lainnya)
   PEKERJAAN yang cocok: Manajer, Mandor, Pemimpin
3. Melankolis (Sempurna) => Dominan otak kiri, Think then do, kerja didalam. Cenderung lambat dalam menyusun agar sistematis dan sempurna, teliti dan jarang salah, cenderung pendiam, introvert.PEKERJAAN yg cocok: Kasir, Akunting, Quality Control (QC)
4. Plegmatis (Damai) => Polos, pendengar yang baik, empati tinggi, gak suka konfrontasi dan cenderung ngalah.PEKERJAAN yg cocok: Admin, Produksi, Komputer.

Ada juga sebuah teori yang menjelaskan dengan kata DISC => Dominant (Koleris), Influence (Sanguins), Steady (Plegmatis), dan Copies (Melankolis). Yang terbaik adalah pilihlah partner yang bisa mengimbangi satu sama lainnya.

Perlu disebutkan bahwa setiap profesi punya CIRI-CIRI keharusan:

1. Salesman: Sangunis – Plegmatis
Ciri-ciri keharusan: Supel, Empati, Pendengar aktif (agar closing), Extrovert, Gak betah duduk lama.
Ketika wawancara:

• Ajak bicara, cepat nyambung, banyak mencari kesamaan
• Pengambil pena yang reaktif
• Mau bercerita ‘agak pribadi
• Pendengar dan penanya yang baik
• Bahasa tubuh mirroring

2. PR, CS => Plegmatis, Sanguinis

Ciri-ciri keharusan: Ramah terkontrol, empati, pendengar yang baik, sabar.

Ketika wawancara:

• Saat bicara menyejukkan, intonasi tenang, sikap melayani
• Pengambil pena yang responsif
• Cenderung diam dan menggali percakapan lawan
• Betah mendengarkan unek-unek
• Ekspresi wajah tenang dan stabil

3. Kasir, KPI => Perfeksionis, bukan pengambil pena
Ciri-ciri keharusan: Teliti, Kaku.
Ketika wawancara:

• Lihat lamaran kerja, harus konsisten tabulasi, spasi, tanda baca, nyaris tak ada salah
• Pakaian dan penampilan konservatif, kalem
• Senyum simpul (sedikit)
• Mimik muka nyaris tanpa ekspresi
• Bicara tertapa rapi

Bagaimana menentukan orang tersebut cocok dibagian dalam atau luar? Gunakanlah Pertanyaan Penguji, seperti:

"Kebetulan ada 2 posisi di perusahaan kita, bagian dalam yaitu administrasi, akunting, customer service, dan bagian luar yaitu sales, collector, delivery. Mau pilih yang mana?" 

Jika dia melamar bagian dalam, tetapi hasil tes (DISC + Wawancara) ternyata cocoknya bagian luar, maka jangan diterima!! Begitu juga sebaliknya.

Dan yang terakhir, JANGAN bayar orang dibawah angka kebutuhannya, kemungkinan besar dia akan maling fasilitas, waktu, dll. Berikanlah dia angka yang cukup sesuai dengan kebutuhannya.